做銷售沒(méi)有苦勞，只有功勞                                            發(fā)布人：東莞戶外拓展銷售團(tuán)隊(duì)課程分享

做銷售沒(méi)有苦勞，只有功勞-東莞戶外拓展銷售團(tuán)隊(duì)課程分享：做銷售只有拿出結(jié)果，才能說(shuō)話硬氣，才能保住你的職位，保住你的團(tuán)隊(duì)，保住你的下屬，不然的話，很多事兒都不好說(shuō)。

銷售是以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè)
什么是執(zhí)行力？能拿出結(jié)果的能力就是執(zhí)行力。優(yōu)秀管理者的思維方向和管理模式，可以歸結(jié)為一種簡(jiǎn)單哲學(xué)，即關(guān)注結(jié)果。他們的主要有時(shí)也是唯一的興趣點(diǎn)就是結(jié)果，對(duì)于這些瘋狂追求結(jié)果的管理者而言，其他任何事情都是次要的，也無(wú)法讓他們真正感興趣。

什么是銷售？從實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)，銷售是一種以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè)，其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是目標(biāo)和任務(wù)的完成程度。老板、領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)交給你，你就要想方設(shè)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，拿出結(jié)果，讓股東滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，否則，職位難保。東莞戶外拓展東莞眾人拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)提供銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練,銷售人員拓展訓(xùn)練,銷售部門拓展,東莞銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)敉馔卣?東莞銷售戶外拓展,東莞戶外拓展銷售心態(tài)課程幫助銷售團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場(chǎng)突破力.13509236039

事實(shí)上，他們對(duì)結(jié)果的追求有時(shí)已經(jīng)達(dá)到了病態(tài)的程度，甚至某種程度上已經(jīng)讓人難以忍受。盡管這種管理者并不一定討人喜歡，但他們總是用優(yōu)異的成績(jī)單受到股東的青睞，原來(lái)討厭他們的下屬也覺得跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，雖然有時(shí)受不了，但是最終不僅得到了經(jīng)濟(jì)上的實(shí)惠，也獲得了個(gè)人的成長(zhǎng)。慢慢地這些令人厭惡的家伙又讓人喜歡了。

在中央電視臺(tái)《贏在中國(guó)》的比賽現(xiàn)場(chǎng)：
評(píng)委史玉柱：“如果你是老板，你有一個(gè)項(xiàng)目，分別由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施，年底的時(shí)候，第一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成了任務(wù)，拿到了事先約定的高額獎(jiǎng)金，另一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完成任務(wù)，但他們很辛苦，大家都很拼，都盡了力了，只是沒(méi)有完成任務(wù)，你會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)嗎？”東莞戶外拓展東莞眾人拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)提供銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練,銷售人員拓展訓(xùn)練,銷售部門拓展,東莞銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)敉馔卣?東莞銷售戶外拓展,東莞戶外拓展銷售心態(tài)課程幫助銷售團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場(chǎng)突破力.13509236039


一個(gè)選手說(shuō)：“因?yàn)樗麄兲量嗔?，我得鼓?lì)他們這種勤奮的精神，獎(jiǎng)勵(lì)他們獎(jiǎng)金的20%”。一個(gè)選手說(shuō)：“那我得看事先有沒(méi)有完不成項(xiàng)目怎么獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)約定，沒(méi)有約定就不給”。還有一個(gè)選手說(shuō)：“我得看具體是什么原因?qū)е滤麄儧](méi)完成任務(wù)，再做獎(jiǎng)不獎(jiǎng)的決定”。

史玉柱說(shuō)：“我不會(huì)給，但我會(huì)在發(fā)年終獎(jiǎng)的當(dāng)天請(qǐng)他們搓一頓。功勞對(duì)公司才有貢獻(xiàn)，苦勞對(duì)公司的貢獻(xiàn)是零，我只獎(jiǎng)勵(lì)功勞，不獎(jiǎng)勵(lì)苦勞?！?br />
辛苦不是結(jié)果
結(jié)果意識(shí)有時(shí)候會(huì)挑戰(zhàn)我們的良心，一些管理者也會(huì)引起一些惻隱之心。管理者經(jīng)常聽到銷售一句掛在嘴邊兒上的話：“我沒(méi)有功勞也有苦勞啊，沒(méi)有苦勞也有熬勞??！看在我多年辛苦的份兒上，也要給我一碗飯吃??！”市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人或者一個(gè)企業(yè)的努力或投入而給予恩惠，市場(chǎng)唯一相信的是符合客戶需求和需要的結(jié)果。

“我按時(shí)上班，按時(shí)下班，從來(lái)不遲到早退，到月底了，就應(yīng)該給我發(fā)工資?！边@話聽起來(lái)也有道理。問(wèn)題是，到月底了，企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有人買，沒(méi)有收入，企業(yè)和老板拿什么發(fā)工資？

還有些人以為，只要在公司服務(wù)足夠多的年限，自然年年加薪。殊不知，那些號(hào)稱在公司服務(wù)10年、20年的人，實(shí)際上不過(guò)是將第一年的經(jīng)驗(yàn)重復(fù)十次、二十次、上百次罷了。年齡不一定代表智慧，年資不一定代表貢獻(xiàn)，當(dāng)然也不一定就代表高薪。

事實(shí)上，就算你再辛苦、再不容易，企業(yè)所有的員工起早貪黑、加班加點(diǎn)生產(chǎn)出了產(chǎn)品，拿到市場(chǎng)上，對(duì)客戶說(shuō)：“這是員工出力流汗造出來(lái)的產(chǎn)品，盡管功能有點(diǎn)欠缺，質(zhì)量不盡如人意，但是，既然我們?cè)斐鰜?lái)了，你們就應(yīng)該買回去?！庇羞@樣的道理嗎？如果你這樣說(shuō)，人家會(huì)把你當(dāng)成外星人。

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做工作就是做結(jié)果。多勞多得，少勞少得，不勞不得，這些道理每個(gè)人都懂。勞動(dòng)和工作僅僅是個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程的最終目的是工作成果。

俗話說(shuō)：拿人錢財(cái)替人消災(zāi)，拿人家的手短，吃人家的嘴短。作為員工，每到月底就會(huì)向企業(yè)或老板要結(jié)果，這個(gè)結(jié)果就是工資。反過(guò)來(lái)，老板也會(huì)向員工要結(jié)果，“我憑什么給你發(fā)工資？”員工會(huì)說(shuō)：“因?yàn)槲彝瓿闪斯ぷ髂繕?biāo)?！崩习寰蜁?huì)很高興地發(fā)工資。如果員工說(shuō)：“我辛辛苦苦干了一個(gè)月?！崩习寰蜁?huì)不高興，那老板就會(huì)問(wèn)：“難道辛苦就得發(fā)工資嗎？工作計(jì)劃落實(shí)了嗎？訂單拿下來(lái)了嗎？任務(wù)完成了嗎？交代的事情辦妥了嗎？”這些都是結(jié)果。如果做不到這些，自己想要的結(jié)果也就無(wú)從談起。

做銷售只有拿出結(jié)果，才能說(shuō)話硬氣，才能保住你的職位，保住你的團(tuán)隊(duì)，保住你的下屬，不然的話，很多事兒都不好說(shuō)。