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東莞拓展訓練項目:考古隊 發(fā)布人:東莞拓展培訓眾人機構提供
東莞拓展訓練項目:考古隊
游戲類型:銷售類
參加人數(shù):全體學員,人數(shù)不限
游戲時間:20分鐘
所需材料:2-3枚中間有孔的中國古幣,朝代任意;市面上正流通的人民幣硬幣4-5枚,面額任意的紙幣2-3張。
場地要求:不限
東莞拓展訓練項目:考古隊活動目的
讓學員體會銷售成功的要素。
放松,獲得一些樂趣。
東莞拓展訓練項目:考古隊操作程序
1. 講師事先將上述硬幣藏到教室中不容易找到的地方,如座位下,綠化盆景的枝丫中或其它稍為隱蔽的地點。
2. 講師告訴學員1個故事:現(xiàn)在是3005年,你們是一群考古學家,據(jù)考證我們目前所在的教室曾經(jīng)是一所銀行,有很多散落的古幣。你們想找到這些古幣并椐此推測一些那個時期人類文明的狀況。現(xiàn)在我們開始做這個工作,你們有15分鐘的時間尋找這些古幣。
3. 15分鐘結束,學員找到一些錢幣后,講師開始進入相關討論部分。
東莞拓展訓練項目:考古隊相關討論
這些錢幣難找嗎?
你在找錢幣的時候心情怎樣?
你從這些錢幣中推測出了什么?
可能答案:從錢上的麥穗可以推測出農業(yè)是很重要的行業(yè);齒輪說明了工業(yè)的發(fā)展;多種文字說明了多民族的狀況;屋子的圖案說明了建筑業(yè)的狀況……
這個游戲給你什么啟發(fā),有些什么方面可以應用于現(xiàn)實中的?
東莞拓展訓練項目:考古隊游戲總結
銷售工作與這個行為非常相似:尋找客戶、找到客戶后了解客戶的需要、經(jīng)過多方反思和詢問才能達成交易。
銷售過程中我們常常被對方所表現(xiàn)出來的淺表的行為所影響,很少仔細推斷這些行為真正的或更深入的含義。
銷售也需要嚴密的思考,也是智力上的挑戰(zhàn)。
東莞拓展訓練項目:考古隊編者提示
此游戲的重點是‘相關討論’,學員可能有很多答案,但這些答案往往都是那些很容易被人意識到,如“可能答案”所提供的。等學員討論到即將結束,講師可以提供下列思考方向:
----錢幣從有孔到無孔的變化說明了服裝業(yè)的發(fā)展,因為人們可以直接將錢裝在口袋里而不再需要用繩子將它們串起來。
----錢幣從金屬到紙幣的變化說明了人類造紙業(yè)和印刷術的發(fā)展。
----錢幣中的水印說明了人類一直在和欺騙與偽造做斗爭,當時的社會存在欺騙,由此法律一定是一個重要的行業(yè)。
----錢幣中的多種文字說明了社會的斗爭和各民族之間的強弱,因為不是所有的文字都是同等大小。
……
而后講師向學員說明‘游戲總結’部分的內容。
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