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東莞銷售人員激勵(lì)拓展訓(xùn)練課程分享:銷售的最大敵人是什么?

文章出處:公司動(dòng)態(tài) 責(zé)任編輯:東莞市眾維企業(yè)管理咨詢有限公司 發(fā)表時(shí)間:2016-08-25
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獻(xiàn)給做銷售的朋友們,收藏吧,耐心精讀3遍,會(huì)有新突破的!

1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng),才能長(zhǎng)于眾人。

2、信賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交

3、力不致而財(cái)不達(dá),心不善而福不到。銷售,就要積德行善!

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。

6、做業(yè)績(jī)千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天,這好比是3000米長(zhǎng)跑,當(dāng)你跑完2700米時(shí),最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

7、沒有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣,只是腦袋不爭(zhēng)氣

8、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價(jià)格。

9、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。

10、隨時(shí)隨地都在銷售,把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。

11、只有找到了與顧客的共同點(diǎn),才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系,建立人脈。

12、選對(duì)池塘才能釣大魚,顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù),你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。東莞銷售人員激勵(lì)拓展訓(xùn)練由東莞眾維培訓(xùn)公司提供,幫助銷售團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)工作激情和熱情,加強(qiáng)溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場(chǎng)突破力.東莞銷售拓展訓(xùn)練,東莞銷售激勵(lì)拓展訓(xùn)練,東莞拓展訓(xùn)練網(wǎng)請(qǐng)來電0769-86221516,13509236039或QQ3111245898咨詢。(東莞拓展訓(xùn)練-眾維培訓(xùn)公司網(wǎng)址:m.meetingpoint.com.cn)

13、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。

14、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心,而不是流于形式。

15、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產(chǎn)品,熱愛自己的團(tuán)隊(duì),熱愛顧客。

16、銷售真大的敵人?

不是提成多少,不是升職,
不是增加了炫耀的資本,
不是完成任務(wù),不是對(duì)手,
不是價(jià)格太高,
不是拒絕你的客戶,
不是公司制度,
不是產(chǎn)品不好,

最大的敵人是:
你的抱怨!
你的借口!
你的懶惰!


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