東莞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)課程分享:銷(xiāo)售人的11個(gè)神秘故事! 發(fā)布人:東莞拓展培訓(xùn)公司眾維供
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1、
坐飛機(jī)的一個(gè)現(xiàn)象
觀察30到40這個(gè)年紀(jì)的旅客,頭等艙的旅客往往是在看書(shū),公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公,經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。在機(jī)場(chǎng),貴賓廳里面的人大多在閱讀,而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么,到底是人的位置影響了行為呢,還是行為影響了位置呢?
2、
送茶葉的小故事
張三一直喜歡喝20塊錢(qián)的茶葉。新開(kāi)茶店里每次張三去買(mǎi)茶葉,老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來(lái)無(wú)事泡壺好茶,竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶,張三便不愿喝20塊的了。不管他買(mǎi)多貴的茶葉,老板總送他半兩更好的。半年下來(lái),張三花在茶葉上的錢(qián)是原來(lái)的十倍!
3、
不許偷酒
某人買(mǎi)了一壇好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5,又貼了偷酒者重罰。第四天,酒還是被偷,于是貼尿桶二字,看誰(shuí)還喝。第五天他哭了。桶滿(mǎn)了?!适逻€沒(méi)完,第六天,他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。
4、
奪取先機(jī)
商人帶兩袋大蒜到某地,當(dāng)?shù)厝藳](méi)見(jiàn)過(guò)大蒜,極為喜愛(ài),于是贈(zèng)商人兩袋金子。另一商人聽(tīng)說(shuō),便帶兩袋大蔥去,當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更美味,金子不足表達(dá)感情,于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事,但生活往往如此,得先機(jī)者得金子,步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走別人沒(méi)走過(guò)的路。
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略就是賣(mài)"貪"和"怕" 1、對(duì)于富人來(lái)說(shuō):他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)別人好,請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷(xiāo); 2、對(duì)于一般客戶(hù)來(lái)說(shuō):他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢(qián),請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷(xiāo)!
6、
圈子效應(yīng)
任何行業(yè)圈子之內(nèi)資源眾多,朋友轉(zhuǎn)介紹,銷(xiāo)售渠道更廣。自媒體雜志兵法營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟(微信號(hào)xiaoshoujie888)成立至今為眾多營(yíng)銷(xiāo)人找到了圈子,有了圈子就好做生意。營(yíng)銷(xiāo)人最忌諱的是:但始終在自己的行業(yè)圈子之外游離,學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),找到自己的圈子,自媒體銷(xiāo)售界可以幫你.東莞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)凝聚力課程,幫助公司員工增強(qiáng)工作激情和熱情,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通交流能力,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,增強(qiáng)員工責(zé)任心,讓團(tuán)隊(duì)更富有激情,東莞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練,東莞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)敉馔卣?東莞拓展培訓(xùn)請(qǐng)來(lái)電0769-86221516,13509236039或QQ3111245898咨詢(xún)。(東莞拓展訓(xùn)練-眾維培訓(xùn)公司網(wǎng)址:m.meetingpoint.com.cn)
7、
換位思維
一富豪到華爾街銀行借5000元貸款,借期兩周,銀行貸款須有抵押,富豪用停在門(mén)口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車(chē)庫(kù)里,然后借給富豪5000元,兩周后富豪來(lái)還錢(qián),利息僅15元。銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬(wàn),問(wèn)為啥還要借錢(qián),富豪說(shuō):“15元兩周的停車(chē)場(chǎng),在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的?!?/span>
8、成功只有兩點(diǎn)
一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暫時(shí)的;做人成功,不成功也是暫時(shí)的。要做事,先做人。丘吉爾說(shuō),成功根本沒(méi)有秘訣,如果有的話(huà),就只有兩個(gè):一是堅(jiān)持到底,永不放棄;二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候,請(qǐng)回過(guò)頭來(lái)再照著第一個(gè)秘訣去做。萬(wàn)事只怕有心人。
9、保齡球效應(yīng)
保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子,你如果每次砸倒9個(gè)瓶子,最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個(gè)瓶子,最終得分240分。社會(huì)記分規(guī)則就是這樣:只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn),能再多堅(jiān)持一會(huì),就贏得更多機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大,最終造成人與人之間巨大的落差。
10、冰激淋哲學(xué)
賣(mài)冰激淋必須從冬天開(kāi)始,因?yàn)槎祛櫩蜕?,逼迫你降低成本改善服?wù)。如果能在冬天中生存,就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng);同樣只有吃過(guò)苦才知道享受生活美好。想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上,就必須在逆境中經(jīng)過(guò)一番錘煉,這就是臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。
11、名牌效應(yīng)
成本大概400——600元的愛(ài)馬仕,賣(mài)價(jià)6萬(wàn)!富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌?成本價(jià)后面加一個(gè)0的,就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的,就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的,就叫文物!
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