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人為什么會工作?因為有動機!如果上級安排你做一件事情,每天做兩遍,堅持20年天天重復,你一定會很煩。但是有一件事情,你堅持了一輩子,每天至少做三次,但是每天都不煩,不但不煩而且做的時候還特別賣力氣—這件事就是吃飯。為什么對于吃飯,每天三次一輩子都不厭煩?因為有需求!東莞拓展公司幫助銷售團隊增強工作激情和熱情,加強溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓練,市場突破力.東莞拓展培訓公司,東莞拓展培訓基地,東莞拓展培訓課程,凝聚力拓展幫助企業(yè)團隊加強溝通交流能力,目標執(zhí)行力,管理領導力,市場突破力,增強團隊激情。
因此,要調(diào)動人的積極性,就必須抓住需求,把完成自己設定的目標和任務與滿足他人需求相結合,這是管理者的一項重要工作技巧。這種技巧在管理學中有一個專門的詞匯來描述—激勵。激勵就相當于給鐘表上發(fā)條,給汽車安裝發(fā)動機,沒有激勵就不可能有好的業(yè)績產(chǎn)生。
故事:
范蠡有三個兒子,在他漂泊貧困的時候生養(yǎng)了老大,在事業(yè)初具規(guī)模的時候生養(yǎng)了老二,后來事業(yè)發(fā)達成為大富翁的時候生養(yǎng)了老三。
范蠡派老二到楚國打理生意,結果不小心犯了官司。為了營救老二,范蠡就把小兒子找來了,給了他一大筆黃金并對他說:“你到楚國去找我的好朋友莊生,你把錢交給他,讓他幫忙把你二哥救出來?!闭f著,老大進來了,老大很固執(zhí),非要爭取這個任務,并且說:“家中有事長子承當,我是哥哥啊,為什么不派我去而派弟弟去?以后我怎么見人??!如果真的不派我去,我當場就伏劍自殺!”范蠡無奈只好派他前往。
老大到楚國見到了莊生,奉上書信和黃金說明來意。莊生收了書信和黃金,第二天就去見楚王,利用楚王對自己的信任編了個理由,說服楚王大赦天下。老大看到大赦天下的告示可高興壞了,他想,既然已經(jīng)大赦天下了,我弟弟不用營救自己不就能出來了嗎?于是,老大急忙去找莊生,說:“現(xiàn)在大赦天下了,您也不費心去救我弟弟了,那您就把錢還給我吧。”東莞拓展公司幫助銷售團隊增強工作激情和熱情,加強溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓練,市場突破力.東莞拓展培訓公司,東莞拓展培訓基地,東莞拓展培訓課程,凝聚力拓展幫助企業(yè)團隊加強溝通交流能力,目標執(zhí)行力,管理領導力,市場突破力,增強團隊激情。
老大魯莽無知的舉動惹惱了莊生,雖然莊生把錢如數(shù)退給了老大,但回頭就跟楚王說:“天下誰都可以赦,但是范蠡的兒子不能赦,赦了這個人就說明你害怕有錢有勢的人,所以必須把他斬了。”結果老大在監(jiān)獄門口等著,等到的卻是弟弟被斬的噩耗。老大拿著錢哭著回去見范蠡,范蠡說這事不怪你,怪我自己一開始考慮不周全,用人不當。
解碼:
范蠡應該派小兒子去。為什么?因為小兒子是富貴環(huán)境中成長起來的,不在乎錢,派這樣的人去送禮最合適;
二兒子是在創(chuàng)業(yè)環(huán)境中成長起來的,不怕吃苦,所以說讓他去做事情比較好;
而老大是在貧寒環(huán)境中成長起來的,特別在乎錢,生活特別樸素,比較適合于守業(yè),卻不適合于去送禮、做公關工作。
三個人的職業(yè)適應性是由不同的需求層次造成的。因此安排工作的時候,要針對其不同的需求層次挑選合適的人選。
馬斯洛認為人類有五個層次的需求:
(1)生理的需求
(2)安全的需求
(3)愛與被愛、歸屬的需求
(4)尊重的需求
(5)自我實現(xiàn)的需求。
一般來說,某一層次的需求相對滿足了,就會向高一層次發(fā)展,追求更高一層次的需求就成為驅(qū)使行為的動力。
同一時期,一個人可能有幾種需求,但每一時期總有一種需求占支配地位,對行為起決定作用。任何一種需求都不會因為更高層次需求的發(fā)展而消失。各層次的需求相互依賴和重疊,高層次的需求發(fā)展后,低層次的需求仍然存在,只是對行為影響的程度太小。東莞拓展公司幫助銷售團隊增強工作激情和熱情,加強溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓練,市場突破力.東莞拓展培訓公司,東莞拓展培訓基地,東莞拓展培訓課程,凝聚力拓展幫助企業(yè)團隊加強溝通交流能力,目標執(zhí)行力,管理領導力,市場突破力,增強團隊激情。
一個公司如果有很多具有成就需要的人,那么公司就會發(fā)展很快,怎樣才能增進個人的成就需要呢?
(1)以成功人士為楷模。有意識地宣傳取得高成就的人的形象。如果某人周圍的人取得了成功,就會刺激起他也想取得成功的動機。
(2)有意識地安排一些成功反饋。每經(jīng)過一個階段,對已取得的成績和進步加以肯定,對每次階段性的成功都給予—定的獎勵。東莞拓展公司幫助銷售團隊增強工作激情和熱情,加強溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓練,市場突破力.東莞拓展培訓公司,東莞拓展培訓基地,東莞拓展培訓課程,凝聚力拓展幫助企業(yè)團隊加強溝通交流能力,目標執(zhí)行力,管理領導力,市場突破力,增強團隊激情。
(3)改變自我觀感。通過增強人的自信,促使人們相信每個人通過努力都能取得成功,從而改變自身的形象,成為一個有高度事業(yè)心和責任感的人。
(4)經(jīng)常用正面的思想鼓勵自己。當人處于緊張狀態(tài)時,可采用不斷和自己對話的方式來克服消極的意識。
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